欢迎来到温州达斯特电缆附件有限公司
温州达斯特电缆附件有限公司
免费提供行业优质应用解决方案
技术团队为您服务
当前位置:首页 > 资讯中心 > 行业资讯 >

PE热缩管生产厂家教业务员如何找客户?

发表时间:2021-11-29 11:30 人气:

1、PE热缩管厂家:潜在客户不多

客户是向销售人员下订单的人,销售人员的客户越多,开展业务的基础就越稳固。优秀的销售人员不断销售产品的原因是因为他们有足够的客户。研究表明,表现不佳的销售人员的客户较少,因为他们经常犯以下三个错误中的一个或多个:

(1) 不知道在哪里寻找潜在客户,以及。(2) 没有确定潜在客户。(3)懒得开发前景。由于寻找潜在客户是一项费时费力的工作,一些销售人员不愿意发现潜在客户,满足于与现有客户打交道,这是一种自杀企图。目前,因生产变更、破产、人员调动等各种原因离开的客户数量正以每年15-25%的速度下降。这样,如果销售人员不能继续开发新客户来弥补流失的客户,4-7年后销售人员手中的客户数量将为零。没有潜在客户的销售人员常犯的另一个错误是,他们无法对潜在客户保持清醒。他们往往成为“最了解自己的客户”。例如,一位老店员告诉一位新店员,“鬃毛公司是竞争对手最好的客户,没有意义。鬃毛公司总裁很固执,但是售货员试过了,感觉,访问的结果是接单。由于销售人员的个人偏见,失败的案例很多。

2、PE热缩管厂家:投诉和借口很多。

业绩不佳的销售人员经常抱怨、找借口,从条件、交易对手等客观方面归咎于失败,从不主观审查失败的责任,我们公司政策错了。我们公司的产品、质量和业务条件都不如我们的竞争对手。销售人员为失败找借口是没有用的。与其找借口,他应该做出建设性的考虑,比如“这可以给客户留下深刻印象。有什么更好的方法?感到沮丧。他们有消极的态度和他们的态度。脑子里充斥着失败的概念,其实人在遇到大麻烦的时候往往是不说出来的,如果能以此为借口,那也不是尽力了。不做他们应该做的事情,不减少他们的工作,不经意间抱怨等等。一个真正好的推销员从不抱怨或找借口,因为他们的骄傲永远不会让他们这样做,因为它不允许。

image.png

3、PE热缩管厂家:依赖性非常高。

业绩不佳的销售人员总是向公司提出各种要求,比如加底薪、差旅费、加班费,还经常拿“公司底薪多少”和“多少”来比较其他公司。公司的利润是多少? “有多好”。有这种性格的人不配做一个好的推销员。销售人员不能向任何人寻求保护,必须完全依靠自己。一个没有指示就不能工作的人,一个没有上级监督而想到善意的人,永远不可能成为一个好的销售人员。一个真正优秀的销售员经常会问,我能为公司做些什么?而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、PE 热缩管制造商:不以工作为荣。

一名优秀的销售员为自己的工作感到非常自豪,并将商业视为一种值得努力的职业。一个没有自信的销售员,怎么能成功呢?

5、PE 热缩管制造商:我们不信守承诺。

有些销售员善于说话,但他们的表现并不好,但他们有一个共同点,就是不信守诺言。昨天对客户的承诺今天被遗忘了。信用管理是销售人员最重要的事情,而赢得客户信任的最有力武器就是守信用。

6、PE热缩管制造商

表现不佳的销售人员的问题是他们很容易气馁。商业是一场马拉松,一时冲动是不可能成功的。芒高放弃了对成功的信念,不断追求实现自己的目标。

7、PE热缩管厂家:对客户缺乏考虑。

销售成功的关键在于销售人员能否正确抓住客户的心,如果不好好观察自己的言行,就永远不会成功。销售人员不仅需要了解客户的细微差别,还需要采取措施选择合适的时间。这需要深入了解客户的情况,不关心客户的销售人员无法抓住和创造机会。